Пошив для Wildberries и Ozon: что учесть перед первой партией
Собственная модель защищает от ценовой войны, но первая партия часто срывается из-за мелочей: не та сетка, нет документов, упаковка не прошла приёмку. Собрали вопросы, которые стоит закрыть до запуска.
Начните с цены продажи
Модель для маркетплейса проектируется от конечной цены. Из неё вычитаются комиссия площадки, логистика, хранение, возвраты, реклама и налоги. Остаток показывает, какая себестоимость изделия допустима. Только после этого имеет смысл выбирать ткань и обработку.
В себестоимость, помимо пошива, входят разработка лекал и образцов, ткань и фурнитура, этикетки, упаковка, маркировка и доставка до склада. Разработка лекал платится один раз и распределяется на все будущие партии модели.
Размерная сетка и посадка
Покупатель на маркетплейсе выбирает размер по таблице в карточке. Если изделие сидит меньше или больше заявленного, растут возвраты, а отзывы тянут рейтинг вниз. Сетка, по которой градируются лекала, должна совпадать с таблицей размеров в карточке.
Попросите производство проверить посадку не только в базовом размере, но и в крайних размерах ряда. На этапе образца это стоит недорого, а на этапе партии ошибка обходится дорого.
Маркировка «Честный знак»
Большинство товарных групп одежды подлежат обязательной маркировке кодами Data Matrix, и перечень постепенно расширяется. Нужна ли маркировка вашему изделию, определяется по коду ТН ВЭД. Проверить это можно на сайте системы «Честный знак».
Коды заказывает участник оборота, который вводит товар в оборот. Производство наносит коды на изделия или упаковку. Договоритесь заранее, кто и в какие сроки заказывает коды, чтобы партия не простаивала в ожидании этикеток.
Документы на продукцию
Одежда в странах ЕАЭС подтверждает соответствие требованиям технических регламентов. Для взрослой одежды это ТР ТС 017/2011 «О безопасности продукции лёгкой промышленности», для детской ТР ТС 007/2011 «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков». Маркетплейсы могут запросить декларацию или сертификат при модерации карточки, поэтому оформлять документы лучше параллельно с пошивом образцов.
Этикетки и вшивные ярлыки
На изделии или ярлыке указывают наименование, размер, состав, рекомендации по уходу, сведения об изготовителе и знак ЕАС. Кроме того, на упаковку клеится штрихкод маркетплейса. Подготовьте макеты этикеток до запуска пошива: вшивной ярлык ставится в процессе, а не после.
Упаковка и поставка
У каждой площадки свои требования к индивидуальной упаковке, маркировке коробов и формированию поставки. Они периодически меняются, поэтому сверяйтесь с актуальными правилами в личном кабинете продавца перед каждой отгрузкой.
Решите заранее, по какой схеме будете работать. При поставке на склад маркетплейса (FBO) партию нужно упаковать и промаркировать под приёмку. При продаже со своего склада (FBS) товар хранится у вас, и упаковку можно делать под каждый заказ.
Образцы для фотосъёмки
Карточка товара должна быть готова к моменту, когда партия приедет на склад. Закажите у производства образцы для съёмки заранее, сразу после утверждения эталона. Так вы не потеряете недели продаж в ожидании фото.
Пробная партия
Для новой модели разумно начать с небольшого тиража. Он покажет реальный спрос, процент возвратов и отзывы о посадке. Если лекала и эталон остаются у производства, дозаказ шьётся быстро и с той же посадкой.
Мы шьём партии для селлеров под ключ, вместе с маркировкой и упаковкой. Подробности на странице пошива для маркетплейсов, а о подготовке задания читайте в статье про техническое задание на пошив.